Исследование агентства АКАР показало, что наиболее эффективной формой рекламы является размещение в Интернете. Мы установили, что наилучшими каналами для продвижения жилых домов и квартир являются специализированные сайты недвижимости и социальные сети. Однако, как правильно составить объявление о продаже дома, чтобы привлечь большое количество заинтересованных покупателей? Какие детали волнуют потенциальных владельцев частной недвижимости? Мы провели беседу с опытными риэлторами, чтобы узнать, что и как следует указывать в объявлениях и какие нюансы они акцентируют в своей работе.
Содержание:
[1. Пишем объявление](#Пишем-объявление)
[2. Делаем фотографии правильно](#Делаем-фотографии-правильно)
[3. Учимся работать быстро](#Учимся-работать-быстро)
Пишем объявление
При выборе слов для описания товара или услуги важно помнить, что покупатели в первую очередь заинтересованы в цене. Она будет определяющим фактором в их решении о покупке. Поэтому важно не завышать стоимость, что может отпугнуть потенциальных покупателей и они не будут интересоваться предлагаемым товаром или услугой. Однако, снижение цены также может иметь негативные последствия. Чтобы избежать проблем, рекомендуется изучить рынок недвижимости и узнать цены на похожие предложения. Исходя из этих данных, можно адаптировать цену в зависимости от текущей ситуации и особенностей рынка.
Кирилл Маленко, личный агент по недвижимости:
— Рекомендую предложить скидку в определенных случаях. Например, если владелец планирует переезд, предложите заключить сделку со скидкой в 5% от установленной цены до его отъезда. Или выделите предполагаемую старую, более высокую цену и рядом укажите актуальную.
Дом может быть приобретен не только для постоянного проживания, но и как место для проведения выходных или отпуска, для инвестиций с последующей сдачей в аренду или для ремонта и перепродажи с прибылью. Осмотрите состояние дома и подумайте, для каких целей его могут заинтересовать покупатели. Затем составьте объявление, учитывая параметры, которые могут привлечь потенциальных покупателей:
- расстояние от центра города или близость к лесу
- расстояние до школы, больницы, остановок, магазинов и т. д.
- состояние фундамента, стен и крыши;
- состояние и размер участка;
- наличие внутренней отделки;
- коммуникации: осуществлен ли подвод воды, способ обогрева дома, расчет электроэнергии;
- документы: наличие и готовность, количество зарегистрированных владельцев, оформление права собственности на землю;
- наличие и состояние мебели, в случае если хозяин что-то оставляет, перечислите предметы и опишите их состояние.
На примере, если дом находится в пределах города и находится недалеко от школы, то его легче будет продать семье, у которой есть дети-школьники. Подробно опишите систему коммуникаций, качество фундамента и крыши, а также систему отопления. В случае, если дом является загородной постройкой, то больше вероятность, что его купят для организации отдыха и времяпрепровождения. В таком случае инфраструктура не так важна, а большее внимание нужно обратить на близость леса, реки и состояние и размер участка (возможно, будущие владельцы захотят обустроить сад).
Пример удачного объявления о продаже дома на Avito.ru.
Как правильно составить объявление о продаже дома, мы уже говорили. А вот какие распространенные ошибки нужно избегать:
- Не скрывайте цену. Люди думают, что она специально скрыта и предполагают, что с ней что-то не так
- Избегайте указания всех недостатков дома. Вам не следует говорить в объявлении о шоссе или болоте рядом, которые могут вызывать влажность.
- Не используйте много сокращений, которые читатель будет теряться во время чтения. Например: «Автомобильное шоссе, площадь 42/28/5 кв. м, Санузел раздельный, москитная сетка, на втором этаже»
Смотрите подборку полезных статей
В среднем жилье продаётся в течение полугода. В нашем блоге, вы можете прочитать советы о том, как ускорить процесс продажи недвижимости.
Советы по фотографированию
Эксперт по веб-дизайну Якоб Нильсен упоминает в своей книге исследование, где говорится, что человеческое око воспринимает графическую информацию гораздо быстрее, чем текстовую. Это говорит о том, что изображения обладают большим влиянием на сознание, чем слова. Поэтому важно правильно подобрать фотографии. И существуют общие правила:
- Фотографии должны быть резкими: использовать профессиональный фотоаппарат и избегать съемки против солнца, чтобы изображения не стали тёмными.
- Убедитесь, что на фотографии не попали кадры с людьми, мусором, остатками пищи, личными вещами и т.д.
Фотографии любительские Профессиональные фотографии
Жилище — это индивидуальная постройка, окруженная участком земли и ограждением. Поэтому при фотографировании домика важно учесть некоторые особенности.
Взгляните на себя домой глазами потенциальных покупателей. Создайте такой образ дома, который сразу понравится взгляду. Выделите лучшую его сторону и запечатлейте ее на главной фотографии. Если есть непривлекательные элементы, например, старый забор, который еще можно удалить из кадра или сделайте снимок, исключающий его из поля зрения. Важно также сфотографировать участок таким образом, чтобы он был ухоженным и без лишних предметов, каких бы то ни было. Важно, чтобы садовая техника или мусор не могли показаться мешающими в естественной гармонии. Мой еще один совет — добавьте в пакет несколько фотографий сделанных с помощью квадрокоптера, это нынешний тренд. Это дает возможность продемонстрировать красивый участок или удачную соседскую атмосферу.
Снимите структуру смартфоном или фотокамерой высокого качества, чтобы показать дом с самых выгодных ракурсов и в окружении. Покупатели заинтересованы не только в самом доме, но и в его прилегающей территории, ее удаленности от дороги и близости к соседним домам. Они хотят оценить все бонусы в одном фото.
Посмотреть дополнительную информацию
В нашем блоге вы найдете 5 советов по правильному фотографированию интерьеров в доме.
Ускорение работы
Мы попросили нашего специалиста рассчитать, сколько времени он тратит на размещение одного объявления на веб-сайте недвижимости. Выяснилось, что в среднем время на это составляет 15 минут. Обычно занимает от 5 до 7 объявлений на 5-6 различных веб-сайтах в день. Это уже как минимум 6 часов — почти полный рабочий день! Было бы здорово найти программу, которая смогла бы сделать это вместо агента.
Такая программа существует — это CRM-система, специально разработанная для агентов. Как смогли бы разослать одно объявление на 213 веб-сайтов недвижимости всего за 4 шага и затратить на это не больше минуты, мы продемонстрируем с помощью облачного сервиса SalesapCRM:
Автоматическая выгрузка объявлений настраивается следующим образом из
Как сформулировать объявление о продаже дома? Послушайте рекомендации более опытных коллег, чтобы не написать то, что отпугнет потенциальных покупателей. А чтобы избавиться от ежедневной рутины и освободить время на автоматические задачи, воспользуйтесь отраслевой CRM-системой. Если вы не знаете, какую именно выбрать, можете воспользоваться триальным доступом. В своей системе SalesapCRM, например, он предоставляется на 7 дней. Чтобы приступить к работе, просто зарегистрируйтесь.
Автор: Екатерина Потапова
