Составление бизнес-плана для автосалона является неотъемлемой задачей как для новичков, так и для опытных предпринимателей. Однако, из десяти документов, лишь один достоин того, чтобы быть названным настоящим планом, так как его реализация имеет потенциал решить поставленные задачи и, в лучшем случае, способствовать развитию компании, а в худшем случае, подорвать ее стабильность. В этой статье мы рассмотрим, как разработать эффективный бизнес-план, который поможет вашей компании занять достойное место на рынке автосалонов.
Описание проекта
Всякий бизнес-план начинается с написания описания проекта. В нем кратко излагается основная концепция проекта, указывается срок его реализации и ответственное лицо за его выполнение. Описание проекта состоит из 2-3 предложений, которые должны заинтересовать потенциальных инвесторов и побудить их продолжить чтение документа.
Цель и задачи бизнес-плана
Бизнес-план автосалона разрабатывается с целью оценки экономической эффективности данного проекта. В дополнение к этому, он также используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с потенциальными партнерами или инвесторами. Главная цель данного документа заключается в продвижении вашей идеи, а не просто в подтверждении ее существования и жизнеспособности.
Основная цель открытия автосалона заключается в создании высокорентабельного торгового предприятия, которое принесет владельцам прибыль и будет соответствовать потребностям клиентов в услугах, связанных с покупкой или арендой автомобилей различных классов и ценовых категорий. Для достижения данной цели необходимо решить несколько задач:
- определить формат бизнеса;
- рассчитать срок окупаемости проекта;
- определить этапы реализации плана;
- найти инвестора;
- установить экономическую эффективность проекта.
Анализ рынка проката автомобилей
Сервис проката автомобилей уже довольно долго существует в России, но до сих пор не получил широкого распространения в регионах. В настоящее время примерно 80% всех договоров на аренду автомобилей заключаются в Москве, Санкт-Петербурге и городах Краснодарского края. Бизнес постепенно расширяется и в других регионах страны, поэтому компании, предоставляющие услуги проката автомобилей, открываются в крупных городах. Согласно прогнозам экспертов, к 2020 году объем данного сегмента рынка должен достичь примерно 6 300 000 рублей.
На сегодняшний день рынок проката автомобилей формируется компаниями 5 типов:
- пункты проката, расположенные в автомобильных салонах и автосервисах, которые открываются их владельцами;
- небольшие фирмы с собственным автопарком из 5-10 машин;
- компании, специализирующиеся на аренде премиум-класса автомобилей (BMW, Audi, Mercedes и т. д.);
- Филиалы международных компаний по прокату автомобилей;
- Крупные отечественные фирмы с развитой региональной сетью.
Бизнес-план по прокату автомобилей разрабатывается в зависимости от выбранного сегмента – либо филиала международной компании, либо отечественной фирмы.
Место компании в отрасли
Для избежания проблем с контролирующими органами и правильного позиционирования компании на рынке, новым предприятиям необходимо учесть в плане выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), соответствующие коды ОКВЭД (основные и дополнительные), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).
Внимание! Предпринимателям, которые уже создали свой бизнес, рекомендуется проверить существующие коды ОКВЭД на соответствие новым видам услуг, а также рассмотреть возможность перехода на другую систему налогообложения, если это поможет увеличить прибыльность бизнеса.
Описание предлагаемых сервисов
В этом разделе будут перечислены все предлагаемые сервисы, которые планирует предоставлять компания, кратко описаны каждый из них и определена ожидаемая доля выручки. Фирмы, занимающиеся прокатом автомобилей, обычно включают в свой прайс-лист следующие услуги:
- аренда автомобилей;
- прокат автомобилей;
- продажа автомобилей (новых или подержанных);
- автомобильный ремонт.
План инвестиций в бизнес-плане
Если у вас недостаточно средств для запуска или продвижения проекта, особое внимание следует уделить разработке финансового раздела плана. Важные вопросы, которые нужно рассмотреть:
- Сумма инвестиций, которую вы хотели бы получить;
- Источник инвестиций;
- Ставка, по которой планируется получение заемных средств;
- Срок погашения займа (кредита);
- Какими доходами будет обслуживаться и погашаться долг.
Полностью разработанный бизнес-план автосалона обычно включает детальную финансовую модель на ближайшие 3-5 лет. В ней рассматриваются следующие аспекты:
- Анализ прибыли и рентабельности каждого направления бизнеса.
- Изучение рисков, связанных с реализацией проекта.
- Расчет максимально допустимой и желаемой кредитной нагрузки.
- Производится прогнозирование объема продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и определение размера ежемесячных расходов.
- Определяется точка безубыточности.
- Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.
- Производится анализ финальных финансовых и инвестиционных показателей.
Если полученные результаты являются удовлетворительными, в последующих разделах бизнес-плана более подробно рассматриваются важные аспекты организации и ведения бизнеса.
Поиск и сдача в аренду идеального помещения
В данном разделе представлены требуемые характеристики для автосалона, офиса или торгового зала:
- географическое положение;
- наличие необходимой инфраструктуры;
- общая площадь помещения;
- период аренды;
- размер арендной платы и регулярность ее оплаты;
- возможность дальнейшей покупки (при необходимости).
Покупка необходимого оборудования для автосалона
В данном разделе представлен список основного оборудования, которое требуется для успешного запуска автосалона. Кроме того, приведены средние рыночные цены на данные товары. Также здесь проведено сравнительное исследование условий, предлагаемых различными поставщиками. Главная цель этого анализа — выбор наиболее подходящего варианта для закупки оборудования. Кроме того, рассматривается возможность аренды оборудования, а также автомобилей в рамках лизинга.
План организации
В данном разделе представлен перечень мероприятий, необходимых для успешного старта бизнеса. Конечно же, для этого требуется глубокое понимание данной сферы. Если вы являетесь абсолютным новичком, который еще не осуществлял продажи или аренду автомобилей, рекомендуется обратиться за помощью к опытным специалистам.
Фонд оплаты труда
При открытии автосалона мы осознаем, что зарплата сотрудникам не является главным расходом. Однако нам придется произвести расчеты минимального фонда оплаты труда и суммы налогов, начисляемых на него. Кроме того, в этом разделе необходимо описать систему мотивации для сотрудников и ТОП-менеджеров, а также рассчитать сумму, необходимую для выплаты премий и бонусов.
Реклама предоставляемых услуг автосалона
Затраты на продвижение играют важную роль в финансовом плане любого предприятия, занимающегося предоставлением услуг. Поскольку полагаться исключительно на «сарафанное радио» неприемлемо, в данном разделе приведена краткая схема рекламной кампании и рассчитан ее бюджет. Кроме того, здесь приведен список компаний, способных осуществить выбранную рекламную стратегию для информирования клиентов о запуске автосалона.
Текущие расходы
Составление списка стандартных издержек не вызывает особых трудностей. Включите в него расходы на:
обслуживание и ремонт автомобилей;
Анализ рисков
Вопрос потенциальных рисков при продаже (сдаче в аренду) автомобилей требует особого внимания. Компетентный анализ ситуаций, в которых компания может понести убытки или полностью потерять средства, помогает выявить слабые стороны бизнес-плана и начать работу по их устранению.
Важно! Потенциальные инвесторы тщательно изучают риски проекта, прежде чем принять решение о его участии или неучастии.
Пример плана деятельности автосалона
